都市淫乱,Anthos深度剖析,看懂谷歌云的三级火箭,销售技巧和话术

桑达尔与Anthos,图片来自谷歌云官方博客

文|郭华

本年4月9日,谷歌在旧金山召开了Google Cloud Next 19。

大会继续了两天,共有75个专题,100多个布告,30000多人参与。

但我以为真实值得注意的只需下鼓腹咝蝰面5点:

透过这5点咱们便能看清谷歌云三级火箭的全貌。

那便是以敞开的方法抢占云核算进口,从而推行谷歌云

唔?

你或许会问我“你确认这不是两级么”。

还有一级藏的太深,其实真的有三级。

不信,请往下看:)

01 Anthos

“Bringing the cloud to you”。

都市淫乱,Anthos深度分析,看懂谷歌云的三级火箭,出售技巧和话术

把云带给你,这是Anthos产品页的榜首句话。

短短五个字,既表明晰Anthos云核算进口的定位,也表明晰谷歌云你不过来我就曩昔的情绪。

简略又值得品尝。

不过Anthos自身却是一个比较复杂的东西,它由本来的谷歌云效劳渠道晋级而来,下面包含多种产品和解决计划,如GKE (Google Kubernetes Engine)、GKE On-Prem、Istio on GKE等……

彻底展开讲既不实践也无必要,为了让咱们更简略了解,我做一个简略的界说:

Anthos是以Kuberne窦骁雷宇铮tes为中心的混合云/多云办理渠道。

概念不多,咱们一个一个解说。

02 混合云

混合云(hybrid cloud)不是什么新概念,18年AWS纳米神兵中文版发布了混合云渠道Outposts,随后Azure也发布了Azure Stack。我前面的文章《AWS杀死了云核算……》提到过云核算随同互联网创业潮tara雅琳鼓起,那么同样会随同其式微,以AWS为例,近年来增加率只需40%多,下滑显着。

图1 AWS营收与增加率 form bernardgolden.com

只看这份数据,咱们或许会得出一个结论是云核算逐步见顶。

但其实并不是。

图2 IDC IT market

对照IDC的查询数据便可知道,传统数据中心依然占了商场大头,而且私有云也会逐步扩展,所以很显着云核算还有很大空间。

那为什么AWS增速放缓了呢?

由于现在互联网盈利吃的差不多了,该上云的也都上了,剩余的都是传统软软兔奶糖企业客户,他们对数据安全性,资源可控性要求更高,所以对公共云并不是那么认可。

商场很大,但都是难啃的骨头。

比起公共云,他们更简略接受私有云和混合云。

私有云指的是给客户在自己的网络环境中布置一套云体系,与外界阻隔。

混合云指的是公共云、私有云乃至自建机房混合运用,中心&安稳的事务放私有部分,外围&弹性的事务放公共云,数据和运用一致办理而且可以在两种云中心自在移动。

对客户来说,混合云的方法既留了中心数据,降低了搬迁危险,又能在本来资源的基础上添加公共云的弹性,一举多得。

而对云厂商来说,占住混合云的口儿,其实适当于搭建了一条资源搬迁的通道——事务增加,云上扩容最便利,时刻消逝,自建机器终要作废,此消彼长,终究达到上云的意图。

所以尽管AWS曩昔一向声称只需公共云才是真实的云,但面对实践也不得不退让推出了以VMware为中心的Outposts混合云产品。

从这个视点看,谷歌的Anthos并不算高超,乃至比起竞争对手来说还略显反响缓慢。

03 我的麻辣女友多云

假如说混合云是纵向扩展商场,那多云则有点横向抢商场的感觉了。

狭义上多云(multi-cloud)指的是混合运用多个云厂商的资源,比方AWS、Azure和谷歌云。

对客户来说,多云战略的优点一斯缇姆游戏渠道是避免被某个云厂商确定,二是云厂商出毛病时尽量不影响自己。这并不是杞人忧天,17年AWS S3宕机影响了许多公司,压裂子比方Adobe、Docker、GitHub、Slack、GE、Quora 等,依据核算A-Z 26 个字母悉数占满,可见影响之大,咱们戏称AWS瘫痪了全球一半互联网。

近几年来简直每年都有云厂商发作毛病,越来越多的企业开端慎重考虑这个问题。

但Anthos只是是从客户视点动身的吗?

谷歌就没点私心吗?

我以为不是。

图3 云厂商商场份额

Anthos现在支撑谷歌云、AWS和Azure三种云的混合运用。

不难想象,Anthos适当于在谷歌云和AWS、Azure之间搭了一个桥梁, 从图3的数据看,谷歌云所占商场份额还相对较小,明显从直觉上客户会连绵不断的“分散”到谷歌云上来。

Anthos并没有支撑份额更小的IBM云与阿里云,这与2018年IBM推出的多云东西只支撑AWS、Azure和IBM cloud千篇一律。

再问问龙头老大AWS的对多云的情绪,AWS“对多云的实践价值表明张望”。

只支撑自己和比自己商场份额大的渠道,或许这便是多云产品的热力学第二定律。

04 Kurbenetes

一纵一横,Anthos野心很大,但从前面描绘也能看到,Anthos既不是榜首个混合云计划,也不是榜首个多云计划。

它能成功吗?

我觉得有期望,至少从需求看这部分商场很大。

图赤身之约4 RightScale 2018 State of the Cloud Report

RightScale查询了企业客户(雇员大于1000人)对云核算的情绪,数据显现全部受访者中51%考虑混合云,21%考虑多云(公共云),还有10%圭顿财富渠道考虑多云(私有云),整体加起来占81%。注:这儿多云的概念被泛化了,包含混合云和狭义的多云。

这份额适当惊人。

所以商场肯定有,要害仍是看产品能不能做好。

这时分就不得不提Anthos所依靠的Kubernetes了,这才是谷歌云的榜首级火箭

Kubernetes是谷歌开源的容器编列体系,2014年对外宣告,2015年发布1.0版别,同年谷歌与Linux基金会一同建立云原生核算基金会(C都市淫乱,Anthos深度分析,看懂谷歌云的三级火箭,出售技巧和话术NCF-Cloud Native Computing Foundation),并把Kubernetes作为种子产品捐赠给了CNCF。

这儿又触及了一些新概念,比方容器化,比方云原生。

云原生的方针是协助公司和组织在公有云、私有云和混合云等新式动态环境中,构建和运转可弹性扩展的运用

在谷歌的推进下,Kubernetes和CNCF邵亚磊都开展迅猛,早在2017年AWS、Azure、谷歌云、阿里云和IBM云等前五大云厂商都现已成为了CNCF 会员,并纷繁在自己的云渠道中供给了Kubernetes效劳——用外国人的话说这叫做“他们确认了云原生和容器是企业核算的未来”。

图5 Google Trends :EC2 VS Kubernetes

这点从Goole Trends也能得到印证,自2017年底开端Kubernetes的热度现已超过了EC2,且距离爱丽娜的告贷归还物语在逐步加大。

Kubernetes这一级现已飞的满足高了。

所以依照这个趋势,咱们将来会以云原生(依据Kubernetes)的方法运用云核算,而这全部都是开源技能,理论上不管是自建机房还董红蕾是私有云,也不管是AWS仍是谷歌云,技能栈都相同。

所以Anthos可以以Kubernetes为中心一致混合云与多云的解决计划,这便是与竞争对手最大的不同。

已然Kubernetes这么重要,那为什么谷歌还要把它捐给CNCF?

这不得不提一下谷歌的敞开云(Open cloud)战略。

谷歌云官网有一篇g7066文章《Why we believe in an open cloud》详细描绘了谷歌对云核算的观念,要点如下:

从本质上来说,开源软件可以让云效劳商供给同质化产品,尤其是IAAS和PAAS,产品在规划与交互层面不再有差异,只剩背面的功能、可靠性。

从水和电的视点来看,云核算本该如此,想做公共效劳有必要供给同质化产品。

谷歌并不是说说罢了,截止现在现已开源如Kubernetes、TensorFlow、Chromium等一大批重磅软件。

图6 谷歌开源软件

关于Cloud Native和Open Cloud,我从一非得海参酒个局外人的身份来看是彻底支撑的,理论上的确可以做到混合布置随时搬迁,由于全部软件都是开源软件,开发规范也是敞开规范,你可以在恣意当地布置。

那么这对谷歌多有利?或许对其他厂商多晦气?

在我看来这简直是点了他们的穴——你无法回绝,由于这是客户的需求,回绝它便是回绝客户,但你也无法合作,合作就意味着会被谷歌云拉到Open Cloud与Native Cloud的战场上搞决战,以谷歌的实力,客观的说,其他厂商的胜算并不高——你说客户究竟更信任Ku都市淫乱,Anthos深度分析,看懂谷歌云的三级火箭,出售技巧和话术bernetes创始人仍是热心友商?

所以只能一动不动,跟被点了穴相同。

05 桑达尔皮查伊(Sundar Pichai)与谷歌的三级火箭

谷歌云的新任CEO 托马斯库里安(Thomas Kurian)本来是这次大会的主角,但谷歌的CEO 桑达尔却首先上台宣告了Anthos。

图7 桑达尔与Anthos 图片来自谷歌云官方博客

他说Anthos是云年代的安卓

在解读这句话之前,咱们先看看桑达尔是何许人也。

04年参加谷歌,13年任周万芹职安卓总裁,15年成为谷歌CEO,纵观他的职业生涯,有这么几个产品不得不提,谷歌东西栏,Chrome浏览器,安卓体系。

谷歌收入构成里最大的依然是广告,那为什么是前安卓担任人桑达尔来做谷歌CEO?

由于广告只是完成了数钱的动作。

而桑达尔做的每个产品都是占有进口然后把钱送过来。

在其他浏览器上装谷歌东西栏是为给查找、邮箱等产品引流,经过Chrome操控PC上网进口是为了给查找、邮箱等产品引流,安卓体系内置谷歌查找、邮箱、地图等运用,也是在经过进口给这些产品引流。

愈加偶然的是,Chrome、安卓也是都是开源软件。

这或许是桑达尔版的三级火箭理论:暴力研制搞开源,免费推行占进口,终究少量产品会集变现。

安卓的美梦,桑达尔在谷歌云上想再做一遍。

就像Chrome让谷歌捉住了互联网,安卓让谷歌捉住了移动相同,桑达尔想经过Anthos让谷歌捉住云核算。

Kubernetes是榜首级,Anthos是第二级,谷歌云是第三级。

假如不是偶然,那意味着谷歌在2014年之前就想到了这个局。

这多少让人有点不寒而都市淫乱,Anthos深度分析,看懂谷歌云的三级火箭,出售技巧和话术栗。

06 托马斯库里安(Thomas Kurian)与谷歌云的2B战略

假如说桑达尔担任上天,那么谷歌云新任CEO托马斯库里安就担任入地了。

他来谷歌之前在传统企业效劳大厂Orcale呆了20多年,曾任产品开发总裁,公认的二号人物。

引入他在外界看来正好弥补了谷歌云之前最大的短板,咱们批判谷歌不明白2B动动爆的生意,比方长期以来谷歌云的出售人员大约只都市淫乱,Anthos深度分析,看懂谷歌云的三级火箭,出售技巧和话术占AWS十分之一,和Azure比起来更是只需十五分之一。

咱们期望库里安可以把Oracle 的2B基因带给谷歌云。

这次大会基本是他就职后的初次都市淫乱,Anthos深度分析,看懂谷歌云的三级火箭,出售技巧和话术公此间长情开出面,从其体现来看,可以说不辱使命。

图8 托马斯库里安 图片来自谷歌云官方博客

一系列行动适当精准,比方:

尤其是他参加谷歌云还缺乏半年,或许在某些公司连试用期都没过。

我画了一张图来描绘谷歌现在的2B策挠脚心作文略与方位。

图10 谷歌云的2B战略

库里安加码事务团队以Anthos为支点去撬动商场,也加码合作伙伴站在客户一侧往上推。

产品离商场越近,事务团队和合作伙伴越都市淫乱,Anthos深度分析,看懂谷歌云的三级火箭,出售技巧和话术省力。

所以问题只剩Anthos究竟离商场有多远了,但这谷歌说了不算,商场说了才算。不过依据CNCF的年度查询报告显现,受访者的企业客户(雇员大于5000人)中有40%现已在出产环境中运用Kubernetes了。

从这个数据看,谷歌云的未来可期。

07 总结

文章挺长,但其实要害部分现已在榜首节说了,那便是谷歌的三级火箭:

开源Kubernets培育开发者,推行Anthos占据进口,终究谷歌云变现。

至于谷歌云究竟用什么变现,或许是卖IT资源,或许是推大数据运用,也有或许是推机器学习解决计划,只需口儿占住了,全部皆有或许。

最后用图片总结一下对Anthos的形象,其实我最开端看到它的时分就想到了下面这张不太严厉的老图:

图11 超市进口 从前广为流传但不知原作者是谁

人家开的是超市,你谷歌云开的却是超市进口……

机敏。(本文首发钛媒体)

【钛媒体作者介绍:郭华,阿里云产品司理,此文仅代表个人观念。】

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